[竞争篇]

　　规模：全国余额最大省级邮储

　　据介绍，江苏邮政储蓄在全省拥有全国联网邮政金融网点近2384个，储户数达3700万户，拥有ATM自助机具1100台。截至2007年底，全省邮储余额达1500多亿元，列全国邮储第一。邮政储蓄绿卡发放总量达1218万张。邮储的业务包括本外币储蓄存款、国内国际汇兑、转账业务、银行卡、代理基金及保险、代收代付等多种形式的中间业务，以及协议存款、银团贷款和小额质押贷款等资产业务。

　　除了用邮政绿卡存取款，现在在邮储网点里人们已经可以购买到多种邮储自身或代理的金融产品，2007年，江苏邮储销售的各类基金总额达50多个亿。昨天，一位在广州路邮政储蓄网点采访的电视台老记当场就申办了一张邮政储蓄卡，他说自己亲戚小孩在外地念大学，学校门口就是邮局，办邮政卡汇款更方便些。

　　专家：邮政网点是先天优势

　　“现在各种银行很多，老百姓为什么要选择邮储银行？因为它可以依托邮政的原有优势，实现‘分身不分心’”。昨天，南京大学金融与保险学系教授杜亚斌针对邮储银行江苏省分行的挂牌说道。他说，虽然邮储银行和邮政分家了，但不能完全脱离关系。很多老百姓习惯了到邮局去办理一些储汇和交费的基本业务，而这种传统客户对邮储建立了一定的忠诚度。就目前来说，邮储银行的重点还可以放在外围，即县、乡、镇市场，在这些市场，其他银行要建立专门服务网点，成本会比较大，因此都在收缩业务，而邮储就有很大的先天优势，这一块可以说是目前市场竞争的“空缺”。

　　业界：银行多了百姓得实惠

　　据了解，目前江苏的中外资银行已经突破了20家，包括了14家全国性国有银行和股份制银行的省级分行，江苏银行、南京银行(601009行情,股吧)、上海银行等城市商业银行，渣打、恒生、比利时联合等外资银行，以及恒丰银行等股份制银行。各家银行基本都在竞争理财业务。业内人士认为，随着邮储银行江苏省分行的挂牌以及不久前东亚银行的开业，我省金融机构进一步增多，如果银行都挤在一个平台上，相互竞争会更加激烈，而瞄准空白地点，比如邮储银行推出的低门槛产品、针对社区基础客户，是很好的尝试。金融市场的竞争会促进效率提高、服务质量改进，让老百姓从中得到更多好处。

　　[理财篇]

　　江苏将有超1200个网点

　　“单位给职工办了一张邮储卡，因此我经常到邮局去办业务。邮储银行成立后，这种业务还能在邮局里办吗？”一位读者孙先生这样咨询。其实一般客户不用担心。据江苏银监局人士介绍，邮储银行江苏分行成立后，原江苏邮政储蓄的网点中，共有1209个网点划入邮储银行，约占总数的50.7%；而其他邮储网点将为代理营业机构，由邮政企业代为办理业务；邮政金融业务统一归口邮储银行管理。这就是说不管在邮储银行网点，还是代理网点，客户都可以继续办理相关金融业务。

　　银监局人士还介绍，围绕“弥补金融市场缺失、服务三农”的市场定位，邮储银行江苏省分行的自营网点在城市、县城和主要乡镇实现“100%”覆盖；邮储银行江苏省分行依托邮政网络优势，通过自营网点和代理网点结合的模式，将更好地弥补城市市场缺陷、提供百姓服务。

　　力推低门槛理财产品

　　邮政储蓄银行今后有什么样的特色?刚刚上任的邮储银行江苏省分行相关负责人透露,在起步之初,邮储银行当前不会和其他商业银行比拼高端产品,而是主要立足于中低端的产品。举个例子,邮储银行在一些理财产品、结构性储蓄产品的发售起点上会相对低些。银监会规定,银行人民币理财产品起点不能低于5万元,邮储银行当然会遵守这个规定,但大多数理财产品相对于一些商业银行动辄十万元、二十万元的门槛,会更低一些。2007年邮储银行总行推出的一款结构性外币储蓄产品,起存只需100美元。2008年,邮储银行自己的第一支人民币理财产品创富一号,正在全省销售,它的投资起点就是5万元人民币。1月28日将发售的其第一支外币理财产品,为5000美元起售。“在农村,尤其是苏北农村,客户接触的理财产品还相对比较少”,该人士表示,通过这些产品,可以为农村地区和城市社区提供更加方便、快捷、全面的金融服务。据悉,个人理财业务是邮储银行未来发展的重要业务之一。邮储银行今年个人理财产品的推出,计划中包含了属于风险相对较高而收益也较高的产品和较低风险的中等收益产品,以及保本型、较低收益产品。

　　本月将试水小额信贷

　　业内人士认为,邮储银行由于目前贷款很少,资产质量比较优质,但在目前绝大多数银行均竞争个人贷款业务的同时,缺少个人信贷也是其缺陷,因为小额个人信贷是各家都不会舍弃的一块“肥肉”,其不良贷款率低,安全系数高,对银行来说,风险最低。不过,昨天记者了解到,除了邮储银行已开展的用存折质押的小额质押贷款外,在1月26日,主要看个人信用来提供小额贷款的小额信贷将在常熟试点,并在2-3个月后在全省推开,据透露，试点初的最高额度将为10万元。如果邮储存贷款全部业务铺开,将构成相当强的竞争力。

　　[探访篇]

　　大户室成理财客服亮点

　　从邮储变身银行后,今后全省邮储银行的自营与代理网点将是咋样?老百姓可以从中享受什么样的理财服务?邮储银行江苏省分行人士透露,在省级行成立后,今年一季度,全省各个市的分行也将挂牌。以南京为例,哪些网点划归邮储银行届时才能确定。

　　记者昨天实地探访了广州路一个已进行了标准化改造的邮储网点。在明亮的大厅内,排队叫号机、自助取款机、液晶电视,方便了客户自助服务。墙上还贴着各类用以查询的信息,如最新人民币存款利率等。记者注意到,一个最明显的变化是,原来邮储柜台一般给人的感觉是“高高在上”的,甚至小学生都够不到,而现在高度也降到了和其他商业银行相同的位置,大约在成人腰线以下,柜面安装上防弹玻璃,让客户可以放心舒适地办理业务。在柜台一侧,还有一个设置了沙发的“大户室”,据介绍,携带有大量现金的客户可以在里面安全、快捷地享受服务。像这样一个网点改造费用为200多万元。邮储银行江苏省分行人士表示,今后在银行网点里,都会推出理财室和专门的理财人员等更专业的服务。